Este curso de ventas se lleva a cabo con una formación en la empresa que lo contrata. El área geográfica de impartición del curso toda España. Además los horarios se amoldaran a la disponibilidad de tiempo que tenga la empresa que haya contratado el curso. Con este curso lo que se pretende es que aquellas personas que se encuentran en departamentos que están directamente relacionados con las ventas aumenten la efectividad a la hora de llevar a cabo las mismas. Entre las materias que se tratarán se encuentran la prospección,  el desarrollo de la entrevista de ventas, argumentación, técnicas de negociación y control de las objeciones, cierre de ventas y fidelización del cliente.

Cada empresa es un mundo por lo que el curso se encuentra adaptado a las necesidades reales de la empresa. Para determinar el temario que tendrá cada curso se tienen en cuenta los deseos de la dirección de la empresa así como el estudio que harán los encargados de la formación sobre las necesidades reales de la empresa dentro del departamento de ventas. Cada temario es específico para una empresa en particular. Los cursos se pueden contratar a partir de una jornada de 8 a 10 horas y un staff de 2 días. Él curso se complementa con conferencias y coloquios.

La metodología que se utiliza es completamente práctica ya que la experiencia ha demostrado que los conceptos aprendidos es mejor enseñarlos en la aplicación práctica de los mismos. A lo largo de la formación se utilizará el role playing para dejar firmemente afianzados los conceptos que se vaya explicando a lo largo del curso.  El temario es constantemente revisado para que de esta manera se encuentre adaptado a las últimas novedades en la enseñanza en un curso de ventas.

A lo largo del temario se enseñan, como primera medida,  conocimientos de base para poder realizar una buena aproximación a las ventas. psicología, valores, objetivos. Posteriormente se enseñarán todos los elementos que se ven involucrados en una cadena de venta, desde la toma de contacto con el cliente hasta el cierre de la venta y las posteriores relaciones con el cliente en el apartado de post venta. La formación que otorga este curso es al mismo tiempo general y específica. Es general porque todo el circuito de una venta, independientemente del sector en el que se lleve a cabo, suele seguir un patrón básico; la formación también es específica porque se adapta el temario a las circunstancias específicas de cada una de las empresas que contratan el curso.

Fuente: Infocurso  |  Imagen: Cosmic Kitty

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