Curso de visitador médico

Por blanca | 04/05/2010

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El visitador médico es aquella persona formada en medicina( o no) y encargada de la venta de todo tipo de material médico y de medicamentos a hospitales, centros sanitarios y clínicas privadas por lo que para poder ejercer dicha profesión se requiere evidentemente una formación como tal.

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Los Objetivos del curso son:

Adquirir conocimientos acerca de la empresa y su entorno.

Conocer cuáles son los componentes fundamentales que intervienen en la actividad comercial: clientes, mercado y competencia.

Adquirir los principios que deben regir el comportamiento del vendedor ante la compra y venta.

Cómo organizar y gestionar la actividad del vendedor.

Conocer el marco jurídico de la actividad que desarrolla un equipo de ventas.

Conocer qué es un laboratorio farmacéutico y analizar detalladamente las unidades que lo componen.

Conocer la actividad laboral que se desarrolla en torno a la industria farmacéutica.

Saber cómo debe realizarse la visita médica.

Conocer los materiales de apoyo a la visita médica.

Conocer los lugares de realización de la visita médica.

Manejar la clasificación básica de los medicamentos.

Conocer las diferentes formas de presentación de los medicamentos.

Saber las diferentes vías de administración de los medicamentos.

Aprender la anatomía del cuerpo humano.

Conocer los distintos aparatos y sistemas del cuerpo humano y las funciones que realizan.

Conocer las distintas patologías y enfermedades que pueden afectar al cuerpo humano.

Los contenidos del curso de visitador médico pueden ser:

MÓDULO I: ASPECTOS GENERALES DE LA VENTA
La empresa y su entorno.
La actividad comercial de la empresa. Aspectos generales del “Marketing“.
El mercado. Clientela y competidores.
La fuerza de ventas en la empresa.
Posicionamiento.
Comportamiento de compra y venta. Nociones de la Psicología aplicada a la venta.
Comunicación.
Producto.
La venta y la negociación.
Marco jurídico de la venta.

MÓDULO II: VISITADOR MÉDICO.
¿Qué es un laboratorio farmacéutico?
Imagen y respuestas de la industria farmacéutica.
La visita médica.
Los medicamentos.
Anatomía del cuerpo humano.

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