Escrito por Tendenzias

Curso tecnicas de venta

Todo comercial que quiera evolucionar ha de potenciar la escucha activa como principal soporte de su credibilidad como interlocutor con cada cliente por lo que es recomendable realizar un curso de tecnicas de venta con el objetivo de potenciar y mejorar las competencias y habilidades en las áreas específicas de estas tecnicas.

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Objetivos

  • Mejorar las competencias comerciales, con especial hincapié en la escucha activa, resolución de objeciones, y dotar de herramientas eficaces para cierres es el objetivo de este taller.
     
  • El programa contempla el círculo virtuoso de la venta que todo profesional ha de desarrollar, equilibrando de forma metódica la orientación al cliente y al cierre, como soporte de su gestión y mejora del rendimiento en el terreno.
     

Contenidos

1. Móviles y Necesidades de Compra
2. Tipos de Cliente
3. Motivos SEPONAN y COSEMADIFS
4. Características, Ventajas y Beneficios
5. Técnicas y Tipos de Preguntas. DAPA
6. Argumentación y Demostración
7. Venta Asertiva
8. Escucha Activa. SIER
9. Tipos y Técnicas de Cierre
10. Lenguaje No Verbal
11. Plan de Acción Personalizado

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-Master Marketing, Direccion Comercial y Ventas

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