La Universidad Politécnica de Catalunya pone al servicio de los interesados el curso Técnico de Ventas y Negociación Comercial. Dicho programa tiene como objetivo el brindar, a todos los interesados, una visión amplia, y vasta, del trabajo en el área de Marketing, para que de esa manera los alumnos puedan contar con un estudio multidisciplinario en lo que se refiere a las técnicas de venta.

Para lograr ello, el programa cuenta con un plan de estudios completo para llegar al entendimiento de la venta como un logro vital para el hombre de negocios. Los temas a tratar en el curso son:

• El vendedor como hombre de marketing
• El vendedor como director de su zona
• Psicología aplicada a la venta
• Técnicas de organización y planificación
• Técnicas de venta
• Técnicas de negociación comercial
• Aplicación multisectorial

Siguiendo este programa ofrecido por la UPC, de Barcelona, es que los alumnos podrán contar con un conocimiento sumado a sus estudios académicos o a su experiencia laboral, o simplemente iniciarse en este mundo, pues el único requisito para ingresar al programa es el de tener el interés suficiente para desarrollar este curso que tendrá una extensión de 4 meses, entre noviembre del 2009 y febrero del 2010, en un horario de 9 am a 2 pm, y a un costo de 1950 euros.

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Artículo de María Sánchez Montes